Strategi Jualan Online Menggunakan AIDA – Berbisnis online memang menawarkan segudang peluang bagi pelaku usaha. Hanya saja tidak sedikit pula penjual yang harus gigit jari, lantaran bisnis tidak bergerak seperti harapan. Pada kesempatan kali ini kita akan mempelajari strategi jualan online menggunakan AIDA.
Attention – Interest – Desire – Action disingkat AIDA merupakan konsep yang dikembangkan oleh St. Elmo Lewis. Pengusaha asal Amerika tersebut berjasa pada kemajuan strategi dagang modern saat ini. Lantas bagaimana caranya menciptakan sesuatu yang menarik atensi? Menarik konsumen, menimbulkan keinginan, hingga mengambil keputusan untuk membeli.
Melalui artikel ini anda akan memperoleh informasi lengkap membuat pemasaran efektif dengan AIDA. Media yang dapat dipergunakan juga beragam bukan hanya TV, Radio, Koran, ataupun Brosur. Karena juga bisa dipergunakan pada media baru seperti website, e-mail, media sosial dan sejumlah platform lainnya.
Teknik Menggunakan AIDA dalam Tulisan
Strategi Jualan Online Menggunakan AIDA – Para pelaku usaha online dapat mengupayakan traffic menjadi prospek hingga konsumen baru. Caranya adalah dengan menjadikan Attention – Interest – Desire – Action sebagai framework yang merangkai jalur marketing. Harus diakui jika AIDA penting untuk copywriting.
Meskipun media pemasaran yang bisa dipergunakan beragam, cara menangani setiap saluran pemasaran sudah pasti berbeda. Maka dari itu wajib merancang konsep dari karakteristik konsumen ideal anda. Setelah persona customer lengkap, barulah tahap menyusun copywriter lebih efektif.
1. Menarik Perhatian Audiens – Attention
Pemasaran online persaingannya sangat ketat, terdapat kurang lebih 2 detik hingga seseorang memutuskan melihat jualan anda atau tidak. Oleh karenanya pastikan judul tulisan atau headline memancing penasaran. Meski begitu, judul harus sesuai dengan isi konten tulisan. Misalkan anda menulis “Cara Berjualan Online Melalui Instagram”.
Sudah pasti ekspektasi orang yang mengklik link tersebut, ingin mengetahui bagaimana cara berjualan menggunakan Instagram. Copywriting harus menjelaskan semua informasi yang dibutuhkan untuk headline tersebut. Audiens yang merasa puas, secara tidak langsung memiliki kepercayaan terhadap konten anda. Berikut adalah sejumlah elemen pendukung copywriting sesuai kaidah AIDA.
- Menambahkan Gambar – Usahakan tidak terlalu penuh memajang produk. Anda perlu memberikan cukup ruang untuk tulisan, idealnya 1-3 produk. Dapat pula memasukkan 1 produk unggulan, dengan detail item yang singkat dan padat.
Intinya pembaca harus memperoleh detail singkat dari produk. Perhatikan komposisi kalimat yang dipergunakan. Ada kecenderungan malas membaca, jika kalimat terlihat panjang. Detail ekstra lebih baik ditambahkan pada caption.
- Kalimat Pembuka – Isi tulisan pembuka harus to the point. Kalimat ringan dan mampu membuat pembaca langsung memahami maksud anda. Tulisan harus mampu mengundang rasa penasaran audiens, sehingga mereka rela membaca hingga akhir pembahasan. Misalkan anda menggunakan latar belakang peristiwa yang sedang hype di tengah masyarakat.
Berikut adalah 3 elemen wajib copywriting menggunakan AIDA.
- Memberikan audiens sesuatu yang mereka pedulikan. Sehingga membua mereka berpikir telah menemukan sesuai kebutuhan dari sekian banyak pilihan.
- Menjadi solusi atas “persoalan” audiens. Produk harus sesuatu yang audiens butuhkan. Penjual online yang baik selalu mempersiapkan jawaban atas persoalan calon pembeli ataupun pembeli lama.
- Angkat Sisi Emosional Audiens. Biarkan mereka merasa jika produk anda, memang sangat cocok dengan selera audiens. Agar calon konsumen lebih mudah membayangkan hasilnya. Dapat menambahkan pengalaman singkat konsumen lain yang puas. Cerita haruslah related dengan produk dan konsep marketing.
Pada tahap ini penjual perlu mencari tahu lebih jauh seputar keinginan pasar. Sebab dari sinilah kesempatan target pasar mengenali produk jualan anda. Selain tulisan, kombinasikan pula dengan iklan video yang entertaining.
2. Menambah Konsumen Berdasarkan Interest
Interest atau ketertarikan merupakan langkah selanjutnya untuk strategi pemasaran dengan AIDA. Informasi dan fakta merupakan cara mudah menyadarkan audiens terhadap situasi mereka. Anda dapat melakukan riset pasar untuk memilih satu fakta yang sesuai dengan isi konten. Apabila memperolehnya dari sejumlah sumber, maka tambahkan pula sumber beritanya.
Dengan begitu pembaca lebih percaya terhadap data yang anda sampaikan ke publik. Misalkan anda menjual produk yang bisa dipesan secara khusus berdasarkan permintaan. Tambahkan poin tersebut tepat disamping konten produk. Cara ini membuat penulisan anda menjadi lebih presisi dan audiens memiliki gambaran produk yang di tawarkan.
· Melakukan Research Kasus
Research kasus sangat penting untuk memperkaya isi tulisan anda. Kumpulkan sebanyak mungkin data dari situs serupa yang terpercaya. Buat catatan seputar topik yang tidak dibahas dalam konten tersebut. Setelahnya jadikan informasi yang sudah terkumpul, sebagai materi tambahan copywriting.
Penjual online dapat mengumpulkan referensi dari produk dengan tema serupa. Kemudian catat semua detail penawaran setiap produk. Plagiarisme merupakan tindakan ilegal, jadi sebaiknya kombinasikan ide original anda dengan produk toko lain. Tujuannya hanya sebagai sumber inspirasi produk.
· Pintar Memanfaatkan Situasi
Strategi pemasaran AIDA harus bisa memancing audiens tertarik terhadap produk dagangan anda. Cara ini perlu mencari tahu trend yang sedang berlangsung. Barulah anda menulis penawaran tepat di situasi yang ideal. Tambahkan selalu ilustrasi foto, yang memberikan gambaran nyata produk.
Arahkan audiens untuk mau membeli produk jualan anda. Caranya dengan memberitahu mereka kualitas dan keunggulan produk. Berikan pembaca alasan mengapa harus memilih jualan tersebut. Berhubung setiap orang memiliki alasan yang beragam, maka usahakan tulisan memang menjawab keresahan publik.
Produk yang sedikit lebih baik dan berbeda, mampu bertahan dari persaingan jualan online. Konsumen cenderung memilih produk dengan jaminan lebih lengkap. Termasuk mereka cenderung suka bila online shope memanjakan dengan sejumlah bonus atau kelebihan. Tunjukkan level kepuasan pelanggan lain, dengan menambahkan testimoni dari para konsumen.
3. Unsur Desire Dalam Strategi Penjualan Online
Strategi Jualan Online Menggunakan AIDA – Desire juga merujuk pada rasa menginginkan dari konsumen terhadap suatu produk. Tahapan ini berkaitan dengan upaya membuat konsumen menginginkan jualan anda. Penjual perlu memainkan sisi logika target pasar dan emosi yang dibangun usai mengetahui benefit produk. Setiap orang akan menghasilkan reaksi emosi yang berbeda, seperti marah, cinta, benci, kecewa, cemburu, dan sebagainya.
4. Ajak Konsumen Membuat Action
Ajakan ini akan menghasilkan aksi dalam bentuk membeli produk, membuka katalog, menghubungi admin, dan sejenisnya. Pada prakteknya aktifitas ini dikenal sebagai call to action atau CTA. Buat konten yang mengarahkan dimana pembaca bisa mendapatkan penawaran anda. Ikon untuk CTA beragam, bisa dalam bentuk tombol, internal link, nomor telepon, atau alamat email.a
Tahap ini mengawali transaksi perdana konsumen mencoba produk anda. Pastikan melayani konsumen seterbaik mungkin, agar transaksi perdana bisa berkelanjutan. Apabila aksi pembelian tidak terjadi, maka ada baiknya anda mengevaluasi konsep pemasaran AIDA sebelumnya.
Pantau Perkembangan Strategi Jualan Online
Strategi Jualan Online Menggunakan AIDA – Setelah bersusah payah menerapkan kaidah pemasaran AIDA. Sangat disayangkan jika penjual kesulitan menghandle setiap aktivitas yang terjadi. Ketimbang mengeluarkan biaya ekstra untuk menggaji admin khusus. Mengapa tidak mencoba aplikasi pencatatan jualan online dari Rekapin.
Nantinya apps akan membantu anda mencatat otomatis transaksi penjualan. Bukan hanya itu, stok produk selalu tercantum jumlah terbaru. Reseller juga bisa meminta informasi tersebut tanpa perlu berkali-kali menghubungi suplier. Sistem mampu membuat laporan instan, dengan detail seperti jumlah profit bulanan, total omset, data pelanggan baru, laporan stok terbaru.
Menggunakan aplikasi manajemen pencatatan jualan online, secara menyeluruh memudahkan pekerjaan anda. Manfaatkan pula katalog online yang kompatibel pada perangkat apa saja. Sehingga pelanggan tidak kesulitan melihat barang dagangan di etalase. Penjual cukup mengupload produk yang ingin dipasarkan. Demikian pembahasan seputar strategi jualan online menggunakan AIDA, semoga membantu.